“后来慢慢有一两个家境普通的姑娘，硬是咬牙考上大学，走出大山，有了稳定体面的工作。”

“周边的邻居、亲戚、同龄人亲眼看见读书能改命，能安稳立足，心里便下意识觉得读书是有用的。”

“渐渐地，一个带两个，两个带一群，一届传一届。慢慢的，读书、拼命考学，就成了一种风气。”

她顿了顿，又缓声道：

“要是村里从来没有人读书出头，所有人都会觉得读书没用，孩子到年纪就会辍学，一代代循环。”

“可一旦有人靠读书过上好日子，邻里都会琢磨，别人家孩子可以，我家孩子为什么不行？一户带动一户，风气自然就起来了。”

“小孩子也是一样，身边伙伴都上学，自己就觉得读书理所应当；但身边人全都辍学，他们也容易跟着放弃。”

“不光是读书。”许诗念笑了笑，“我觉得做生意也差不多。”

“一个地方要是出了个做生意的能人，邻里亲戚也会跟着做生意，慢慢整个地方都做那一行。”

说完，她抬起眼，淡淡一笑，语气平静地又继续：

“我觉得人有时候就是跟着风向走的。榜样在哪里，风口就在哪里，人心就往哪里聚。风往哪儿吹，人自然就往哪儿走。”

“一旦有人踏出一条路、活出不一样的人生，所有人的认知都会被悄悄改写。”

“然后一户带一户，一村带一镇，风气、眼界、出路，全部就慢慢打开了。”

“就像现在的明星效应，当一种行为成了主流，大家就会去跟风、去模仿、去追随，甚至去超越。”

“可要是没人开那个头，大家就会理所当然觉得那条路走不通。”

她顿了顿，“现下大家拼命搞直播，上到明星艺人，下到普通百姓，我觉得也是这个由头。”

说着，她抬手指向山下那片蓊蓊郁郁的核桃林。

“那片核桃林，我哥回来之前，村里没人专职去栽培，都嫌挂果慢、不划算。”

“但他带头种了，挣了钱，第二年就有十几户跟着种。第三年，全村都种了。”

这句话落定的瞬间，江时序眸光微微一动。

连日以来积压在他心底的那些东西，就这样被她几句朴素的家常话彻底点透、打通，闭了环。

呵……

关于山区教育难题这个问题，他见过太多人，看过太多数据。

无数体制内精英、名校专家、基层干部。

所有人都在用专业术语、政策模型、数据分析梳理这个问题，却始终无法给出一个逻辑闭环的答案。

可眼前这个女人，就这样轻飘飘地给了他一个独一无二的答案。

江时序看了她好一会儿，才缓缓开口，语气里带着不加掩饰的赞赏：

“许老师，我从政这么多年，去过很多地方，接触过各种各样的人。”

“很多人能搬出一套套专业理论，但很少有人能像你这样，用最简单的话，把现象背后的道理说得这么透。”

许诗念被他夸得脸上一热，连忙摆摆手：

“我就是随便胡乱一说，不一定准确，你别当真。”

“不，你说得很对。”江时序语气笃定，“这就是社会心理学和经济学里讲的‘示范效应’和‘群体跟风行为’。”

“越是基层、越是乡土、越是认知相对封闭的地方，榜样带动的力量，远大于政策口号和书面宣讲。”

他顿了顿，语气沉了些：

“这段时间，我走遍无数基层乡镇，调研过无数乡村教育、产业发展、乡风建设的案例。”

“所有专家、数据、报表，都没有给过我这么精准、这么通俗、这么直击核心的答案。”